Descripción del puesto

Objetivo del cargo

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes cuentas claves y autoservicios, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas mediante la creación de propuestas de valor, implementación de planes comerciales y análisis de indicadores para potenciar el crecimiento de las marcas estratégicas.

Principales responsabilidades

• Gestionar la cartera de clientes cuentas claves asignada y desarrollar oportunidades de negocio.

• Cumplir los objetivos de ventas y cobertura comercial definidos por la compañía.

• Analizar indicadores comerciales: ventas por cliente, penetración de marcas, cobertura y oportunidades de crecimiento.

• Diseñar e implementar planes comerciales y estrategias de ventas junto al área de marketing.

• Desarrollar propuestas comerciales para clientes (promociones, rebates, acuerdos comerciales).

• Gestionar la codificación y visibilidad de productos en clientes clave y autoservicios.

• Elaborar informes de gestión y análisis de resultados comerciales.

• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de la cartera asignada.

Requisitos

Formación

• Título universitario o estudios en curso en Administración, Negocios, Comercial o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia gestionando cuentas claves, idealmente en el sector ferretero.

Conocimientos

• Relacionamiento con las principales clientes clave, autoservicios y distribuidores de la zona sierra.

• Técnicas de ventas consultivas

• Gestión de indicadores comerciales

• Diseño de planes comerciales

Herramientas

• SAP o sistemas comerciales

• Excel / análisis de datos

• Power BI o herramientas de análisis comercial

Requisitos adicionales

• Vehículo propio

• Disponibilidad para viajar

Beneficios

• Sueldo fijo competitivo + variable (sin techo)
• Movilización
• Estabilidad
• Crecimiento